И как же справляться с этими продажами?

Как кратно вырасти бренду в 2023 году?

Основные выводы после встречи с нашим экспертом.

Дания Ткачева : 20 лет управления продажами, в том числе Nike Russia, ex – Управляющая региональными продажами Nike Russia, автор статей для Forbes Russia, Коммерсант, РБК.Pro, Profashion.ru и New-retail.ru, cпикер Fashion Factory School и конференций CPM, Текстильлегпром, Интерткань, Мой бизнес.

Сейчас идет активное изменение конъюнктуры рынка. Это влечет как новые трудности, так и новые возможности.
В своей стратегии развития необходимо использовать все 3 метода продаж: B2B, B2C, D2C.
B2B : оптовые продажи, дистрибьюторы, дилеры. И сейчас их появляется все больше. Не только выход в новые регионы стоит начинать с wholesale, но и быстрый охват на месте дает именно этот канал.

“+” : стабильность, экономия на маркетинге, предсказуемые заказы и оборот, низкая себестоимость.
“-” : дебиторская задолженность, нет контакта с клиентом, зависимость от партнера и низкая маржа.

B2C : маркетплейсы, розничные сети.

“+” : широкая география, трафик, высокие продажи.
“-” : нет данных о конечном потребители, зависимость от рейтингов, низкое влияние на цену.

D2C : прямые продажи клиенту.

“+” : контроль потребительского опыта, знание своей аудитории, высокая маржа.
“-” : высокие инвестиции, длительный процесс.

В своей стратегии важно использовать все 3 типа продаж, используя правильную дифференциацию товара по сегменту и подгруппам аудитории.
Универсальные маркетплейсы РФ: Wildberries, Ozon, Yandex market, Сбер Мега Маркет, Kazan Express.
Нишевые маркетплейсы: La moda, Lio store, Oozor.ru, Nuself, Детский мир, LcLs.ru
Важно правильно просчитывать юнит экономику любого бизнеса и планировать бюджеты.

Кстати, форму для просчета можно попросить у Дании и она любезно ей поделится.

Для консультации с Данией - пишите https://www.instagram.com/daniyatkacheva/ кодовое слово Fashionovation

Смотреть полную версию встречи!